Campo de actividad

 TIPO DE MERCADO

• Mercado Internacional: PIL ANDINA exporta a diversos paises su producto y entre ellos se encuentra la leche pil light que es la que alcanza la mayor demanda en Colombia, Chile, Argentina y Puerto Rico
• Mercado Nacional: PIL ANDINA ofrece sus productos a todos los departamentos gracias a que cuenta con varias empresas en Cochabamba, La Paz.
• Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: PIL ANDINA cuenta con empresas y personas naturales que adquieren producto al por mayor para distribución en mercados y ventas directas al publico como ser : 

     - Agencias.- que son puntos de ventas al detalle con productos exclusivos de la empresa.        - Supermercados y Autoservicios.- son los puntos de venta al detalle atendidos                           directamente por la empresa.

     - Instituciones.- son los que brindan atención directa a empresas o instituciones públicas o       privadas.

COMPETENCIA

Los competidores de leche Pil light son : 

1. -DELIZCRUZ S.A.- que ofrece leche light “Del Campo” al publico y mercado en general.
2. Industria Láctea del Valle S.A. .- que de igual manera ofrece leche light al publico y consumidor del mercado.
3. Nestlé Bolivia S.A. .- que ofrece la nueva leche light en polvo y leche normal.

PRODUCTO

La LECHE PIL LIGHT es ideal para quienes disfrutan los beneficios de la leche y se preocupan por cuidar y mantener su figura. Cuenta con gran sabor y consistencia y está adicionada con vitamina A para una piel saludable y vitamina D que ayuda a la absorción del calcio. Es rica en calcio para fortalecer los huesos y rica en proteínas para el crecimiento de los músculos. Además cuenta con un innovador envase que conserva la calidad y frescura de la leche hasta por 9 días. 

1. Ideal para quienes disfrutan los beneficios de la leche y se preocupan por cuidar y mantener su figura. 
2. Gran sabor y consistencia. 
3.  Adicionada con vitamina A para una piel saludable y D que ayuda a la absorción del calcio.
4.  Rica en calcio para fortalecer los huesos y proteínas para los músculos.

MERCADO 

La leche Pil Light se encuentra dentro del primer cuadrante (Estrategia de Penetración en el mercado) por ser un producto antiguo que se quiere posicionar en el mismo mercado. Mercado Meta Las personas de zona urbana de la ciudad de Santa Cruz del 1ro al 4to. Anillo con un rango de edad de 25 a 35 años, de clase media y alta.

ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA

FORTALEZAS

-Cuenta con un producto innovador.
-Somos la empresa líder del mercado

DEBILIDADES 

-La competencia en un grado menor.
-Los productos sustitutos.

OPORTUNIDADES

-Se cuenta con solo cuatro competidores directos en el mercado
-Creciente índice de población que significa el mercado potencial.

AMENAZAS

-La creciente inflación.
-Nacionalizacion del gobierno.

TECNOLOGIA

PIL ANDINA. S.A. cuenta con múltiples factores que determinan el crecimiento de la producción lechera. En sus instalaciones tienen diversos programas denominados “soft” para la capacitación en las gestiones empresariales y programas computarizados en la áreas de nutrición, ordeñe y planteamiento. En los últimos años se ha realizado una fuerte inversión en infraestructura con la incorporación de maquinarias para la etapa de producción y manejo de las reservas forrajeras, una nueva mecanización de ordeñe con renovación e instalación de salas de ordeñe y una alta incorporación de equipos enfriadores en el tratamiento postor deñe que sin duda hace que la calidad de la leche entregada.

PROMOCION

VENTAJAS COMPETITIVAS

• PIL ANDINA es una empresa lider en el mercado y tiene un buen posicionamiento en la mente del consumidor.
•  Cuenta con una materia prima de exelente calidad de higiene sanitario, que sus productos que ofrece al mercado es de muy buen agrado a los ojos de los consumidores.
•  La variedad de sus productos y la accesibilidad en sus precios son de mucha eficiencia para consumidor.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

PIL ANDINA se fundamenta en su propia experiencia dentro del mercado, en su produccion y comercializacion de lacteos, es por eso que su posición es de liderazgo y mediante estadisticas cuenta con el 80% de participación en leche fluida PIL LIGHT que es el principal producto del sector y el reconocimiento de marca de su línea insignia en el mercado de lácteos en Bolivia.

PLANEACION ESTRATEGICA PROPUESTA A CORTO PLAZO

• Realizar una campaña publicitaria para comunicar a nuestros consumidores que nuestro producto ayuda a combatir la osteoporosis. Se solicitará a las Radiodifusoras y medios de comunicación del Estado a participar en nuestras campañas y ellos serán quienes inviten a la gente a participar consumiendo los productos de LECHE PIL LIGHT.
• Realizar una campaña LECHE PIL LIGHT CONSCIENTE A MAMÁ” que consiste en juntar las etiquetas del producto y canjearlas por diferentes productos por una módica cantidad de dinero.
• Se utilizará SPOT de TV por una semana en “LA BATIDORA” de unitel, en horarios de 10 a 11 am.
• Las brigadas se realizarán todos los días de la semana, los sábados, en un punto diferente cada semana, esto es que la campaña durará 6 semanas, una en cada lugar. En estas brigadas se obsequiarán llaveros, plumas y vales de descuento. Los horarios para estas actividades será de 12 hrs. a 14 hrs. Y se contará con equipos de sonido para hacer más llamativas las brigadas.